说说翡翠珠宝那些事

玉美人珠宝

　　本人从事翡翠珠宝行业已N年，可以说看尽其中的种种！翡翠这个词大家一听肯定不会陌生，喜欢它的人很多，但懂它的人却很少！一提起翡翠人们往往第一个想到的是它的价值！

近几年因为资源稀缺加上过度开采，翡翠越来越贵，现在缅甸又强行关了13个矿产口，所有的翡翠只要买到一手货源的、价值性高的、只会增值不会贬值，真是一石难求，但说到其价值就是仁者见仁，智者见智了！在翡翠行业中混久了，就会看到很多良莠不齐的现象，同品质不同价格，这又是什么原因呢？

首先说说翡翠业内的"商场货"，系指那些在大商场中出售的翡翠，新手们往往会去购买这类"商场货"，因为可以"保真"，但真正懂翡翠的人是绝不会去买"商场货"的。因为大商场的翡翠专柜，几乎全是走的加盟路线，他们从上级加盟商那里拿货，价格通常是价签标价的一折，即你在商场里看到价签上标价10000元的东西，商家的拿货价是1000元！这就是为什么同等品质的货品价格悬殊如此之大的原因！

过高的价格取决于商场的营销模式。经营翡翠的商家在商场里卖货，要给商场费用。这个费用通常是按商品售出价格的25%收取。另外，商场里购买翡翠，都需要有正规机打发票，这就需要商家必须具有一般纳税人资格，所付税率是17%。此外，商家还需要承担自己店面的装修费用，营业员的工资。上述费用加在一起，大概成本要在货品售出价格的50%左右。

所以进价1000元的东西，标价到10000元，按最低折扣打4折。卖到4000元，这4000元里扣除商场的费用50%即2000元，老板到手实际为2000元，利润率是100%,这个利润率实际上是非常低的了，远远低于服装鞋帽，而翡翠这个行业是极其压钱的，几节柜台的东西，就往往压着好几百万，当个大商场翡翠专柜的老板是非常不容易的。

当然最亏的还是消费者，1000块钱的东西，要花最低4000才能拿到，真是没天理啊，找个地方哭？先别急，我要说你又算错了，因为你还没有考虑上级加盟商的利润，别忘了他们也要赚钱养家哦。上级加盟商批发给商家的1000块的东西，可能也就值5、600……

　　举个实例，一朋友去云南旅游，在当地买了一个翡翠貔貅，花了26000元，回来让我鉴定给个价格，我说最多值3000元，当时他的反应非常大，不相信我给的价格，觉得我是在戏弄他，于是我去广州进货给他带回来两个和他所买的翡翠貔貅几乎一摸一样的，两个卖给他2800元！这就是消费误区，很多人认为到云南买翡翠又好又便宜，俗不知云南这种旅游胜地和大商场并无二致，而且还因为是卖给游客，价格更是远远超出了商品本身应有的价格！

　　再来说件最直接的例子！前段时间我店里进了一批碧玺裸石，均在4克拉左右，定制做成18k金镶嵌的碧玺戒指售价2880元，可是同等克拉的碧玺戒指在商场竟然卖到2～3万不等，虽然有打折活动，但是6折后最便宜的也已过万！

　　看到这里你们要骂商家太黑，但话又说回来凡事存在即为合理，商场的翡翠珠宝专柜老板实际上他是很不容易的，只是商场的营销方式决定了消费者只能在商场买到"质次价高"的翡翠。

还有人说了，玉器市场太混乱，假货太多，我就是觉得商场有保障，哪怕多花点钱，能买到"真货"就好。

在这里我要谈谈"真货"的定义，我认为所谓"真货"起码要具备以下两个属性：

第一是商品的本质必须是真的，羊肉必须是真羊肉，狗肉必须是真狗肉。

第二是必须价值和价格相符，不能偏差太大。

大商场里的"商场货"只能保证第一种属性，但第二种属性就不能保证了。一块砖头的价格可能就是三毛钱，你花了10块钱去买它，东西确实是真砖头，质量杠杠的，不是泥巴糊的，能盖起高楼大厦，但这样的真货买到手你觉得开心吗？

　　说了这么多大家应该很清楚了吧！现在来说说为什么我店里的翡翠货好价低，这主要是我的货品都是我亲自挑选翡翠原石，亲自设计样式到工厂进行加工的，省去中间很多环节，下面就来展示一件翡翠作品从毛料到成品的全过程！

　　大家是不是对翡翠的制作过程都很好奇，接下来就为大家一一揭晓，怎样把一块毫不起眼的石头，变成一件精美的作品！下面是我挑选的一块翡翠毛料，大小很适合做一件吊牌，首先要对它进行设计，选定图案开始加工！

毛料加工

切出形状

设计图样

开始雕刻

抛光完成

　这样一块翡翠平安牌，大家估估它的价格？我可以很负责任的说，如放在商场里，售价肯定是我标价的几倍！这就是真正懂行的人不在大商场买翡翠的重要原因！希望通过这篇文章，能让大家了解些翡翠行业的内幕，少花些冤枉钱，多拥有几件称心如意的翡翠物件就是我的目的所在！在此也希望以玉会友，广结天下朋友！

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