前言 <p class="ql-block ql-indent-1">中国农业银行益阳分行在省行相关政策与要求指导下，发起本次新版“商户e贷”专项营销项目，从而实现员工能力提升并抢占春天行动个贷市场份额与先机。一举完成分行“冬收春储”经营个贷营销攻坚活动任务。12月21日-12月23日，南县支行开展益阳分行“商户e贷”训练营，以下是3日训练营精彩瞬间回顾。</p><p class="ql-block"><br></p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align: center;">项目有启动</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">领导高关注</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">晨夕有培训</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">动员晨会</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">午间小结</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">夕会复盘</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">加班外呼</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">顾问勤辅导</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">学员高投入</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">台账要求高</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">案例心得多</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">晒单氛围好</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">营销有成果</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">固化有安排</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">锐道寄语</p><p class="ql-block"><br></p> 项目有启动 <p class="ql-block ql-indent-1">12月21日早晨8:30在顾问王老师的组织下，南县支行召开项目启动会，益阳分行信贷部邓敬老师、南县支行张行长，分管刘行长及13位学员参加本次飓风行动启动会。顾问王老师向全体同事宣导项目实施方案，详细解说本次导入周期阶段、实施内容及重点板块；</p><p class="ql-block"><br></p> 领导高关注 <p class="ql-block ql-indent-1">益阳分行个贷部王胜总，南县支行张行长，分管行长刘行长高度关注本次飓风行动训练营，了解参训同事的外呼状态、名单的准备等培训情况，王总对本次培训提出建设性意见，市分行邓敬老师站在一线全程与大家一同营销。</p> 晨夕会有培训 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问王老师利用每日晨夕会时间针对信贷营销的策略与方法、技巧与话术、工具与流程进行了详细的讲解。</p> 动员晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">南县支行张行长作在晨会上动员讲话，督促大家高度重视本次导入工作，并希望大家珍惜本次导入机会，积极与老师沟通，学习优秀经验与知识，增加实操经验，奠定坚实基础。</p><p class="ql-block"><br></p> 午间小结 <p class="ql-block ql-indent-1">中午时分，顾问王老师与训练营同事共同对上午业绩情况进行复盘，学员依次分享上午电销过程中遇到的客户异议问题，王老师围绕各个问题进行答疑，并分享沟通切入方式，提升工作效率。随后组织全员进行小游戏，活跃氛围，提升士气。</p> 夕会复盘 <p class="ql-block ql-indent-1">结束了一天忙碌的电销工作，七家支行的同事们一同坐下来总结复盘，并由业绩突出的同事分享营销经验。</p><p class="ql-block"><br></p> 加班外呼 <p class="ql-block ql-indent-1">夕会结束后，南县支行的同事们在邓敬老师与顾问王老师的组织下进行加班电话外呼，王老师全程陪同，帮助同事们优化各类客群的营销话术。</p><p class="ql-block"><br></p> 顾问勤辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问王老师对参训学员进行一对一辅导，针对业绩较为落后的网点同事，优化外拓营销话术，不同客群分析客户痛点，分享营销切入点。</p> 学员高投入 <p class="ql-block ql-indent-1">从最初拨打电话的“瑟瑟发抖”到如今的“侃侃而谈”。学员们获得了迅速的成长，业务技能得到了大幅提升。</p> 台账要求高 <p class="ql-block ql-indent-1">训练营学员外呼目标清单商户客户，每通电话后登记台账，添加微信，后续持续跟进维护客户；</p> 案例心得多 <p class="ql-block ql-indent-1">本次飓风行动训练营产出多个优秀案例，为大家赋能，强力转化。</p> 晒单氛围好 <p class="ql-block ql-indent-1">南县支行训练营同事积极晒单，比学赶超、争创佳绩；</p> 营销有成果 <p class="ql-block ql-indent-1" style="text-align: center;">三日导入南县支行业绩合计：</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🔷过程指标统计情况</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">有效电话：1276通</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">添加微信：274户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">意向客户数：234户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">待上门：95户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🔷业绩指标统计情况：</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">走访客户数：153户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">实际申请数量：115户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">待投放：5505.14万</p><p class="ql-block"><br></p> 固化有安排 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问王老师讲解后续固化飓风行动建议，保证每人每日25通电话量，加强对产品的熟悉度，对本次导入期间的意向客户持续跟踪营销。</p><p class="ql-block"><br></p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1">虽山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸，奋斗不息，努力不止，相信自己，你们会做得更好！加油！💪💪💪</p><p class="ql-block"><br></p>