<h3><span style='text-align: justify; color: rgb(25, 51, 18); text-transform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: 0.3px; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: normal; word-spacing: 0px; float: none; display: inline !important; white-space: normal; orphans: 2; widows: 2; background-color: rgb(225, 245, 234); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px;'> 2020年09月15日，星期二，在分行领导的高度关注下，解放北路支行厅堂转型管理专项培训项目进入第二天辅导日程，让我们一起回顾今日精彩：<br></span></h3> <span style='text-align: justify; color: rgb(8, 94, 21); text-transform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: normal; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: normal; word-spacing: 0px; float: none; display: inline !important; white-space: normal; orphans: 2; widows: 2; background-color: rgb(173, 234, 142); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px;'>🚩🚩</span>今日业绩：<br>1. 基础客户新增：7户<br>2. 有效户新增：11户<br>3. 综合AUM余额净增：179万元<br>4. 基金：17万元<br>5. 保险：0元 <h3 style="text-align: center;">🌾美妙的一天从晨会开始🌾</h3><div><div>☀️☀️一日之计在于晨，美好的一天从晨会开始，解放北路支行列队整齐迎接新的一天。</div><div>1. 晨会由卢栩迪主任主持，带领全体人员一起温故知新！<br>2. 问好、仪容仪态整理、互相鼓励<br>3. 理财经理刘子圣分享今日财经资讯<br>4. 卢主任通报昨日业绩，江玉琼、徐驰经理对本团队周一业绩</div><div>5. 进行总结，总结亮点和不足以及今日做法<br>6. 两两进行千元基础客户提升话术营销演练<br>7. 各营销人员进行逐一宣誓今日工作目标<br>8. 陈行做业绩点评与部署<br>最后由主持人卢主任进行今日工作重点强调，结束今日晨会！</div></div> <h3 style="text-align: center;">🌾辅导工作🌾</h3> 今日吴老师辅导重点主要是对3位理财经理进行期交保险产品营销指导、保险产说会重点关注事项、周四同生会准备等事宜，并即时根据营销实况进行辅导与建议。 <h3 style="text-align: center;">🌾今日案例解析🌾</h3> <div>营销案例：一对80后夫妻客户，女客户已属意我行期交产品，但男客户认为收益不高，没有购入必要性，故迟迟未下决定。</div><div><br></div><div>📍📍客户背景：涉外贸易企业主，有一儿一女，最大的二年级，在我行有部分产品，且有闲钱可做资产配置。</div><div><br></div><div>🚩🚩吴老师建议：针对此类情况，重点在于攻克男客户心理防备，不谈收益，从家庭责任、亲情保障、资产隔离等方面入手，并具体辅导相应话术和沟通技巧，力求帮助理财经理实现让客户认同期交保险能够成为其儿女、爱人未来的一份保障资产的目标（当今世界经济变化莫测，即使生意不佳也不影响到这份资产的留存）。</div> <h3 style="text-align: center;">🌾学习资料分享🌾</h3> <h3 style="text-align: center;">🌾夕会🌾</h3> 🚩🚩理财经理Part<br>1. 线上业绩上报（共享文档自助填写）<br>2. 逐个口头汇报今日业绩，做细节自查回顾，辅导老师提出后续跟进建议，同时鼓励理财经理多晒业绩，勇于展现成果！<br>3. 汇报周四沙龙活动邀约情况，并做成效分析。（确认出席客户8人）<br>4. 辅导老师做今日辅导工作回顾(期交保险提问技巧、贵宾客户管控方案——交叉销售分析表、资产配置)<br>保险产说会运作培训<br>✔️会前准备：方案、客户邀约名单与话术（8倍名单）、流程、物料、人员分工<br>✔️会中促成：积极关注、案例演示、趁热打铁、不离会场、二选一法则、借用礼品吸引、快速促成<br>✔️会后跟进：晚走、领导送别、零时零点追单、现场签单客户的追踪（话术）、现场有意向未签单客户跟进（行动与话术）、原定到场但未出席客户（电话渲染活动成功氛围，邀约到店）<br>✔️产说会扩大效果<br>5. 成功案例分享<br>了解客户背景、找到切入点、直击痛点、说明产品对于客户痛点问题的保障与解决！<br>6. 周四沙龙“同生会”流程确认与人员分工确认！<br>7. 陈行做沙龙活动策划总结与不足之处补充完善！<br> 🚩🚩厅堂经理Part<br>1. 直击今日大堂工作存在问题，并给出优化建议。（补位机制）<br>2. 一句话开口营销实践的很棒！<br>3. 逐个进行今日千元基础户提升电话通话量汇报，吴老师引导厅堂经理回顾自查，寻找不足之处与提升方向<br>4. 吴老师与陈行针对基础户提升工作做建议：话术技巧、需求挖掘、意愿跟进、关注客户银行业务分布、户籍信息<br>5. 厅堂微沙龙演练（每个人）+吴老师点评纠偏、话术示范<br>6. 布置作业：选一个厅堂营销业务/普惠金融营销主题，做微沙龙演练 <span style='text-align: justify; color: rgb(8, 94, 21); text-transform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: normal; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: normal; word-spacing: 0px; float: none; display: inline !important; white-space: normal; orphans: 2; widows: 2; background-color: rgb(173, 234, 142); font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px;'>☀️☀️</span>如果这世界上真有奇迹，那就是努力的另一个名字！