华夏银行海门支行《开门红旺季营销》项目总结

Matthew

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为推动零售业务发展，助力产能提升，华夏银行海门支行于2020年1月19日启动《开门红旺季营销》辅导项目，邀请北京银智联项目组老师为期一周的项目辅导培训。

通过白天现场跟岗辅导，晚间集中培训及模拟演练，帮助大家在营销技巧、营销意识、得到了明显提升，下面我们一起回顾本周的精彩瞬间！

晨会学习

项目组老师针对支行晨会现状进行现场优化梳理，今日目标设定、存款产品营销话术学习、现场情景模拟演练、成功营销案例分享、团队互动等，不仅让晨会氛围能够轻松愉悦的同时不断提高团队营销能力水平。

领导沟通

辅导项目的实施离不开领导的重视和关注，分管行长陈行长、零售部焦总时刻关注项目进度，支行毛长、积极参与配合，与项目组老师共同推进项目实施。

现场辅导

针对海门支行营销岗位人员进行现场一对一跟岗辅导，重点辅导理财经理厅堂宣传物料设计，电话邀约技巧，转化结构性存款吸金话术，外拓营销活动策划，客户沙龙活动组织开展，客户邀约，厅堂营销技巧等，使大家明晰了营销举措，提高了营销技能。

全员营销

海门支行小伙伴们通过辅导项目期间已经熟练的掌握营销技巧及方法，日常工作中不断的积极营销，大家都在辛勤工作中感受每一次成功的喜悦。

晚间培训

针对网点当日存在的问题，项目组老师在晚间培训环节进行总结，同时分享学习吸活期增定期，吸金及堵漏防流失话术，产品营销技巧，客户沙龙活动策划，存量客户维护技巧等，授课过程中，参训人员全神贯注，总结自己工作中的难点问题，积极向老师请教，课堂氛围热烈而活跃。在现场模拟、现场答疑、分组讨论等寓教于乐的互动环节，大家仔细聆听、认真记录，标注汇总新知识的要点及难点。

话术演练

针对存款产品营销技巧进行现场辅导，项目组老师结合存款产品为大家设计话术，并安排全员每天不断重复模拟演练，能够让小伙伴们巩固加深话术，最终能够运用到实际工作当中。

外拓宣传

针对海门支行网点周边资源环境，分析客户群体目标，通过前期产品宣传折页设计，进行周边集中外拓营销，挖掘潜在客户产品购买需求。

客户沙龙

项目组老师通过现场辅导沙龙活动组织策划，教会了大家开展沙龙活动新的思路及方法，为后期如何更好的拓展新客户及建立维护老客户的有效渠道，通过沙龙活动能够有效维护客户忠诚度，盘活和提升客户贡献度，是提升网点产能的重要营销手段。

现场跟岗辅导电话营销

培训收获

一份耕耘、一份收获。项目导入期间，海门支行的伙伴们都以饱满的热情迎接每一次的辅导培训，再回首是为了再出发。2020年海门支行全体伙伴将继续发扬“敢于亮剑，骁勇善战”的团队精神和“势不可挡，舍我其谁”的宏伟气势，凝心聚力抓客户，凝聚共识促发展，“凝”成一股绳往前冲，不断发扬“超越过去，超越对手，超越自我”的拼搏精神，再接再厉，再创辉煌。