【张家港分行“两走进一提高”旺季营销工作快讯】第24期（20190121-0123）

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【行领导动态】

1月21日上午，张家港分行召开旺季营销领导小组会议，会议传达了苏州分行1月20日旺季营销领导小组扩大会议精神，总结前期旺季营销工作经验、分析存在问题，并对下阶段旺季营销目标方向再排摸、工作措施再细化、责任落实再夯实、过程管理再强调，继续保持旺季营销良好势头，以高昂的士气，落实各项工作举措、扎扎实实做好过程管理，不断实现旺季营销新突破！

1月22日，陈敏副行长带领国际业务部、保税区支行、公司团队三部走访南港（张家港保税区）橡胶工业有限公司，针对一月份远汇交割，结汇需求，初步达成业务意向。

1月22日，陈敏副行长带领国际业务部、保税区支行、公司团队三部走访江苏利柏特有限公司，针对企业存贷需求，初步达成业务意向。

1月22日下午，张家港分行就分行行长室布置的活动项目“传家福享·家和添利”企业家财富传承主题论坛活动召开启动会，苏州私银部孙总介绍了启动会的目的，工银安盛苏州区域负责人周总围绕工银安盛企业家财富传承项目落地，向各团队主要负责人、各二级支行行长介绍了产品的开发背景及目标客户来源分析，商议法人高管维护方案，落实综合营销维护，促进旺季行司联动、专业协同工作。张家港分行邵行长作总结，要求细分客户、把握节点、流程管理、综合成效。

1月22日下午，张家港分行召开旺季营销再布置工作会议，向各团队主要负责人、各二级支行行长传达了苏州分行1月20日会议精神，通报了各团队、各网点1月18日各项存款目标完成情况，要求各部门在前期细排客户的基础上，紧盯目标、倒排数据、形成缺口管理，持续弘扬“张家港精神”，发扬越战越勇的干劲、拼劲、韧劲，坚决打赢旺季营销第二阶段攻坚战役！

1月23日，邵健副行长携机构部拜访冶金工业园财政局顾青局长，了解年前该区域资金使用计划，争取各项存款份额提升。

【部室动态】

1月22日，苏州分行公司部、张家港分行公司三部走访张家港保税区科技创业发展有限公司，针对科创园二期项目进行营销，初步达成业务合作意向。

1月22日，苏州分行公司部、张家港分行公司三部走访张家港市渡口乡村旅游发展有限公司，针对“双山岛渡口乡村综合整治提升工程”进行营销，初步达成业务合作意向。

1月22日，机构部和杨舍路支行走访民政局社会团体年检办公室、市国土局土地储备中心，推进相关业务。

1月23日，国际业务部、园林路支行一起走访网点外汇拓展目标客户，沟通外汇业务，单证，国际结算等国际综合化业务。

【团队动态】

1月21日，公司一部和营业部共同拜访东城综合，积极摸排营销切入点，细化深入产品，为深化项目贷款配套营销先行铺垫。

1月22日，公司四部、乐余支行走访张家港联合铜业有限公司，了解企业经营情况，营销我行公司贷款、票据、国际业务等组合产品，加强银企合作。

1月22日，公司三部、港区支行走访瑞丰建筑，营销年末批量开存单、代发工资批量开卡，达成业务意向。

1月23日，公司四部、乐余支行拜访赛康医疗，落实普惠贷款、代发工资及国际业务。 【网点在行动】

1月22日，经济开发区支行走访国邦安保，预计下周来开户并逐步将结算及代发工资业务转入我行。

1月22日，保税区支行和太平人寿开展期交保险专项沙龙活动，通过讲解资管新规下理财配置，现场成功出单1笔5万3年期期交保险，意向单1笔5万。

1月22日，经济开发区支行走访苏州天润，挖掘客户需求，介绍我行商户赢，普惠贷款，拓展对公存款，营销批量代发工资业务。

1月23日，港区支行走访千乔木业，挖掘客户需求，介绍商户盈，普惠贷款，拓展对公存款以及储蓄存款。

1月23日，营业部拜访高净值客户，私公联动，营销e贴、低风险银票业务。

1月23日，杨舍路支行通过持续营销，成功为张家港市高铁投资发展有限公司开立账户，为后续全面合作打下基础。